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瞭解顧問溝通心法的基礎，人的基本需求後，不僅得以有了市面上各式業務銷售與領導帶領的分析結構，也可以一步步的深化對於溝通領導的理解，然而，在各式老生常談的溝通原則中，仍然有許多是受到幾乎所有夥伴推崇的原則與作法，當然也有許多一般大眾常常不夠理解的誤用，為了讓客戶與夥伴可以肆無忌憚暢所欲言，除了盡心佈置可以放鬆的溝通環境以及自然的聊天情境外，還有幾項溝通的原則應該注意，在溝通與顧問的過程中，我們是這樣做的：
一、 真誠是信任的基礎，也是溝通的起點：真誠這件事真的是老生常談，不論你是在心理學中讀到，人們可以從眼神輕易分辨出你的讚美與嫌惡是否真實，還是從聖經與童子軍規律中讀到做人處事居心說話都應真實不欺，真誠都真的是信任的基礎與溝通的起點，也可以用一句更貼近實務的話來說，「你必須百分之百相信自己要傳達的事情！」
這句話說來容易，但是做起來可就難多了，我們可以先在腦中試試看這兩個想法，「我覺得我的公司很棒！」、「我覺得我的產品很棒」，你是否同意這兩句簡單直白的話語呢？在我們周遭的超級業務員，特別是百萬圓桌會或是全球超級領袖等級的，嘗試問問看他們，越強的業務員必然越同意這句話。
你我都看過講話講到眼神發光的畫面，最近一次應該是你或你朋友抓到快龍、卡比獸，或是合成 100 隻鯉魚王變成爆鯉龍的時候，他講得神迷，我也聽得神往。說故事總是能讓人們聽得興起，而要把一個故事說好，最簡單的方式就是自己經歷過那個故事，相信自己所言為真，親身經歷與臨床實驗現身說法之所以被認知心理學列為最易造成偏誤的捷思之一（Heuristic），就是因為聽起來實在太迷人了，而且會讓我們不自覺地加強其重要性與真實性。所以，不只是因為人生只有一次，像賈柏斯所說的，必須選擇所愛的事情執行，更是因為要把事情做好、樂此不疲的練習以及發揮強烈的說服能力，每件事情都需要你百分之百的相信以及喜歡。想成功溝通，就從真誠相信你所說的事情開始吧。
二、 相互信任是最終目標，而不是買賣交易的過程：「信任」也是常聽到的老生常談，但容我強調，一般的說法都忽略了兩個重點，一是信任必須是雙向的，也就是相互信任；二是相互信任不是為了達成交易，而是一切的最終目標。聽起來哪邊怪怪的？簡單來說，你一定遇過所謂的奧客吧，先不提他的行徑為人，你是否想過奧客可能非常信任你，只可惜他的行徑行為讓你覺得吃人夠夠，因此暗地決定要開除這個客戶。反過來說，今天有個熟客來到店裡，或是在一張單子的買賣上想要多要求一些付款條件或是贈品，你會怎麼想？超級業務與顧問想到的不只是為了延續買賣而給出的 favor，更會在乎他為何有這樣的需要，如何能完成他的需求，而這種持續的生意與關係往來，便是「相互信任」，不只讓客戶想跟你買，更讓你想要多賣他一點東西，或說是多幫他一些忙。
除了相互信任外，更必須把信任當做溝通的最終目標，而不是交易成功。只要設想一個我們都經歷過的人生經驗就知道了，告白失敗，然後我們就斷了聯繫；分手，然後我們就斷了聯繫；告白前看到他牽著其他男生過街，然後我們就斷了聯繫。
想更多知道跟客戶縮短距離的小撇步嗎？（作者：楊 荏傑）
本文未完，精采全文詳見顧問溝通術（二）：溝通四大原則
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作者：
楊荏傑，管理學博士，直率、善良、愛笑，從艋舺長大讀到建中台大，一路從哲學、國際關係、科技管理跨領域念到社群行銷；曾負責澳洲最大廣播級影音系統，亦曾負責全台最大居家照顧管理系統，客戶從數人的新創、數十人的NPO乃至數百人的電視公司。曾創業被投資千萬也曾經歷失敗。創設博雅青年講堂，曾獲選 TNL 未來大人物、校園傑出青年、玉山科技論壇講者、聯合報願景論壇講者、Tedx講者、AIESEC青影響力論壇講者等。現為 Mentor、獨立顧問、系統開發顧問、講師、專欄作者。
中國時報【王亭云、簡榮輝、李忠一╱宜蘭報導】
雪山隧道的開通大幅改變宜蘭人生活型態，其中以「假日塞車」讓宜蘭縣民、遊客感受最深，去年元旦還塞爆礁溪市區、轉運站，引爆民怨，1周至少有2天塞車，讓縣民感嘆只能當7分之5的宜蘭人，縣府因此與交通部合作，打造公車接駁網，盼紓解塞車難題。儘管過程經歷許多波折，不過，縣府認為已見成效。
「去年元旦是關本季推薦鍵點。」建設處副處長李欣立表示，雪山隧道假日車流量，10年來已翻倍成長，年平均每日雙向交通量從首年3萬9060輛次攀升至去年5萬6848輛次，2015年元旦連假匝道儀控的車龍回堵到礁溪市區，連國道客運也卡在轉運站內動彈不得。
去年元旦讓大眾運輸系統癱瘓，甚至從宜蘭到台北要7小時之久，縣府與交通部事後檢討，朝減少外地車進入宜蘭的方針思考，規畫出國道大客車專用道、假日幹線公車路線，提高大眾運輸系統便利性誘因。
李欣立指出，縣內原有的宜蘭勁好行、社區免費巴士等在地公路路線，路線較以在地居民為訴求，而假日幹線公車功能為串聯主要觀光景點，路線有分紅線（南北向）與綠線（東西向），每15分鐘發車，持鐵路運輸、國道客運票根當日即可無限次免費搭乘，再搭配台灣好行，逐步建構縣內公車接駁網絡。
初期大眾運輸政策曾備受批評，尤其去年清明連假搭客運90分鐘到台北的承諾破功，讓民眾對解決塞車成效失去信心。暢銷不過，隨著國道5號路幅調整出大客運專用道後，國道客運假日大多90分鐘內抵達台北，消弭不少聲浪，但仍有民眾認為縣內公車接駁搭乘資訊揭露不足。
對此，李欣立說明，縣府有推出一款手機APP「iBus宜蘭勁好行」只要輸入起訖點，抵達時間、目的地周邊地圖都一目了然，近期還會再改版，整合更多資訊、介面更友善。而雪隧假日通行量與去年同期相比，未再向上成長，顯見大眾運輸系統對分擔假日車流是有成效的。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
鉅亨網編譯郭照青
週五，美國將公布 9 月就業報告，為投資人所矚目。美國股市週四進行整理，終場少有變動，道瓊收低 12 點，但盤中一度下跌近 120 點。
分析師說，今日公布的申請失業金數據良好，有利明日的就業報告。
流行
道瓊工業平均指數收低 12.53 點或 0.07% 至 18268.50。
Nasdaq 指數收低 9.17 點或 0.17% 至 5306.85。
S&P 500 指數收高 1.04 點或 0.05% 至 2160.77。
費城半導體指數收高 4.89 點或 0.59% 至 838.60。
週五，美國勞工部將公布 9 月就業報告。分析師預估，9 月新增就業為 17.5 萬人，失業率持平於 4.9%。
分析師說，勞工市場非常強勁。在總統大選前，這點頗不尋常。低失業率去除了市場的悲觀氣氛。
週三，供應管理協會 (ISM) 公布非製造業指數創今年以來高點。週四，美國公布上週初次申請失業金人數下降至 24.9 萬人。該二數據均屬強勁。
投資人密切注意經濟數據，評估美國聯準會 (Fed) 於今年稍後升息的可能性。
分析師說，申請失業金數據良好，強化了 Fed 升息的可能性，不預期 11 月會升息，但預期 12 月將會採取行動。
但另有分析師說，失業率已經偏低，就業報告已不再如此重要。重要的是企業獲利，財報季將於下週開始，Alcoa 將公布第三季財報。
華爾街亦注意油價走勢，美國原油上漲 1.22% 至每桶 50.44 美元，創四個熱銷月收盤高點。美國週三公布庫存數據利多，支撐了油價上漲。
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